Cara Melatih Mental Jualan Keliling – Jika kamu seorang sales yang bekerja secara independent atau yang biasa dikenal dengan istilah ‘sales keliling’.
Kamu mungkin pernah merasakan ketidaknyamanan saat harus menawarkan produk atau jasa langsung kepada calon pelanggan di lapangan.
Kondisi ini bisa dialami oleh siapapun, terlebih lagi bagi seorang pemula yang belum terbiasa dengan situasi serupa.
Namun, jangan khawatir, karena dalam artikel ini akan dijelaskan teknik dan strategi yang efektif untuk melatih mental jualan keliling mu.
Cara Melatih Mental Jualan Keliling
Dengan mempraktikkan hal-hal berikut, diharapkan kamu dapat meningkatkan penjualanmu dan menghadapi situasi sulit dengan lebih percaya diri.
1. Persiapkan Diri Sebelum Keluar Lapangan
Yang pertama dan paling penting dalam melatih mental jualan keliling adalah persiapan fisik dan mental sebelum keluar lapangan.
Pastikan tubuhmu dalam keadaan fit dan fresh. Kamu bisa berolahraga ringan atau bermeditasi untuk menjaga kondisi tubuh dan pikiran tetap rileks.
Selain itu, persiapkan juga proposal penjualan yang profesional dan lengkap dengan informasi produk atau jasa yang ditawarkan.
Hal ini akan membantumu memberikan penjelasan yang detail dan menghindari calon pelanggan dari bertanya dan meragukanmu.
2. Kenali Target Pasar
Sebelum bertemu calon pelanggan, lakukanlah riset terlebih dahulu mengenai target pasar yang menjadi fokusmu.
Ketahui profil konsumen potensial seperti usia, jenis kelamin, minat, serta kebutuhan atau masalah yang mungkin mereka alami.
Dengan mengetahui karakteristik target pasar, kamu bisa menyesuaikan strategi penjualanmu sesuai dengan kebutuhan mereka.
Misalnya, jika kamu menawarkan produk kesehatan, fokus pada manfaat kesehatan yang bisa didapatkan oleh konsumen dari produkmu.
3. Jaga Komunikasi yang Baik
Saat bertemu dengan calon pelanggan, jagalah komunikasi yang baik dan ramah. Ciptakan suasana yang nyaman dan harmonis dengan cara memperkenalkan diri terlebih dahulu dan mengajukan pertanyaan-pertanyaan terkait mengenai produk atau jasa yang ingin kamu tawarkan.
Pastikan juga kamu bisa menjawab pertanyaan mereka dengan baik dan memberikan informasi yang jelas. Selain itu, jangan lupa untuk mendengarkan keluhan atau masalah yang sedang dihadapi oleh calon pelanggan dan menawarkan solusi yang tepat.
4. Gunakan Teknik Closing yang Tepat
Jika sudah hampir selesai memberikan penjelasan dan menjalin komunikasi yang baik, gunakanlah teknik closing yang tepat agar calon pelanggan tertarik untuk membeli produk atau jasa yang kamu tawarkan.
Ada beberapa teknik closing yang bisa kamu terapkan seperti:
- Teknik scarcity, yaitu memberikan informasi bahwa produk yang kamu tawarkan hanya tersedia dalam jumlah terbatas sehingga membuat calon pelanggan merasa harus segera membeli.
- Teknik urgency, yaitu memberikan informasi bahwa promo atau diskon yang diberikan hanya berlaku untuk waktu terbatas sehingga membuat calon pelanggan harus segera mengambil keputusan.
- Teknik social proof, yaitu memberikan referensi atau testimoni dari pelanggan lain yang sudah menggunakan produk yang kamu tawarkan sehingga membangun kepercayaan dan ketertarikan calon pelanggan.
- Teknik assumptive, yaitu mengasumsikan bahwa calon pelanggan sudah tertarik atau bersedia membeli sehingga membuat mereka lebih mudah untuk memutuskan membeli produkmu.
Evaluasi dan Pelajari dari Pengalaman
Setelah selesai menjalankan tugas menjualmu di lapangan, jangan lupa untuk melakukan evaluasi terhadap hasil penjualan yang telah dicapai.
Pelajari dari pengalamanmu saat menjajal dan tanya diri sendiri apa yang bisa diperbaiki dan diimplementasikan di masa depan.
Ambil pelajaran dan gunakan itu sebagai motivasi untuk terus memperbaiki diri dan meningkatkan penjualanmu di waktu berikutnya.
Kesimpulan
Menjual secara keliling memang membutuhkan mental yang kuat dan strategi yang tepat agar bisa berhasil.
Namun, dengan mengaplikasikan teknik dan strategi di atas, kamu bisa meningkatkan skill jualanmu dan melatih mental jualan keliling.
Jangan lupa untuk selalu bersikap positif dan terus berupaya untuk memberikan yang terbaik kepada calon pelanggan. Semoga artikel ini bisa membantumu meningkatkan melatih mental jualan keliling dan sukses di bidang jualan keliling.